Doug Hadden, VP Produits
Les communiqués de presse des grandes entreprises de planification des ressources de l'entreprise (ERP) doivent être pris avec un certain scepticisme. Comme le marché de ces systèmes existants a ralenti, les dirigeants d'entreprise ont cherché à rejeter la faute sur un facteur extérieur. Cela me rappelle le célèbre "préparez trois enveloppes de plaisanterie."
Les deux plus grandes sociétés d'ERP de niveau 1 ont récemment publié des résultats financiers décevants. Un trimestre ne fait pas une tendance. Mais lorsque les deux entreprises accusent le même facteur externe, on peut se demander si ces signaux faibles ne signifient pas quelque chose de plus profond.
Ne vous méprenez pas, je suis soulagée qu'ils blâment l'Asie plutôt que le Canada 😉 .
L'une des entreprises incriminées "Faiblesse de l'Asie"comme si le plus grand continent de la planète était fatigué par l'Himalaya. L'Amérique latine a également été blâmée avec l'Asie par l'autre géant de niveau 1. Pourquoi l'Asie ne peut-elle pas se mettre au diapason ?
Le signal se renforce
Je ne pense pas qu'il s'agisse d'un accident de parcours. Je pense que l'Asie est la "le canari dans la mine de charbon"qui montre la faiblesse du marché de l'ERP. Malgré ce que les Financial Times pense qu'il est temps de tirer quelques conclusions sur les éléments matures du marché des technologies.
Oui, il s'agit d'une technologie ancienne vendue selon l'ancienne méthode de monétisation par l'intermédiaire de l'ancienne chaîne d'approvisionnement. Comme le souligne Vinnie Michandani en réaction à un récent trimestre d'un fournisseur d'ERP qui affirme avoir opéré une transition vers une société "cloud" : 56% de revenus provenaient de la maintenance. "Plus de la moitié des revenus provenant de l'héritage est une assez bonne définition de "l'entreprise de logiciels traditionnelle". Et si vous voulez vraiment qu'ils se flétrissent et meurent, pourquoi continuez-vous à essayer d'augmenter ces taux ??" Et les recettes provenant de l'informatique dématérialisée ont représenté 6% du total malgré $B d'acquisitions de fournisseurs d'informatique dématérialisée.
Le modèle qui se dessine est le suivant :
- Remise en question du modèle économique axé sur les recettes de maintenance grâce au verrouillage des fournisseurs
- La dépendance excessive à l'égard des "étagèresLes transactions " à la fin des trimestres fiscaux
- Menace concurrentielle croissante des logiciels libres, en particulier pour les logiciels intermédiaires
- L'acquisition continue d'entreprises technologiques sème la confusion sur le marché
Les économies d'échelle se sont déplacées
Les entreprises ERP de niveau 1 revendiquent "les économies d'échelle"Ces entreprises sont plus importantes que les entreprises de niveau 2 ou les spécialistes comme FreeBalance. Ces entreprises sont plus importantes que les entreprises de niveau 2 ou les spécialistes comme FreeBalance. La vérité est que les économies ont changé. Les rendements diminuent et les coûts augmentent pour les entreprises qui veulent pénétrer de nouveaux marchés, devenir "intégré verticalement"en fournissant la plus grande partie possible de la pile logicielle.
Cette approche de "possession de la pile" de logiciels d'application, de plates-formes, d'intergiciels et de matériel met les grandes entreprises au défi d'être les meilleures à chaque niveau. (Je sais, les analystes technologiques les placent dans le quadrant supérieur droit en tant que "leaders" dans toutes les catégories pertinentes - mais y a-t-il une véritable déconnexion entre l'Église et l'État ici ?)
FreeBalance s'est fortement engagé dans les économies émergentes. Et nous avons un taux de réussite non négligeable en Asie dans le domaine des finances publiques. (Par rapport aux entreprises de niveau 1 qui, théoriquement, réalisent des économies d'échelle).
On ne peut pas blâmer l'Asie pour ses mauvais résultats financiers parce que ces économies sont en croissance et qu'il y a une appréciation de la façon dont la technologie peut stimuler la croissance. De plus, on y apprécie les solutions holistiques qui résolvent des problèmes réels et profonds. De nombreuses organisations asiatiques se réfèrent au succès occidental et sont donc prédisposées à s'approvisionner auprès de fournisseurs performants.
Les Asiatiques ont pris conscience, à mon avis, de l'évolution de la dynamique du marché :
- Le pouvoir s'est déplacé vers les clients et ils ne l'acceptent plus. Les prix abusifs et les méthodes extorquées pour "posséder le client" ne sont pas acceptables.
- L'explosion des technologies grand public démontre qu'une utilisation intuitive est préférable à un produit doté d'un plus grand nombre de "fonctionnalités".
- Les fournisseurs locaux (et certains fournisseurs mondiaux) qui ont une compréhension contextuelle de ce qui est valorisé se développent tandis que les grandes entreprises d'ERP acquièrent des sociétés afin de maintenir leur croissance.
- Les solutions occidentales sont basées sur un contexte culturel complètement différent de la manière dont les organisations asiatiques fonctionnent et se développent.
Les fusions et acquisitions ne sont plus un modèle durable pour les entreprises d'ERP
En tant que Cimetière ERP montre que le "monde de plus en plus restreint des logiciels d'entreprise" démontre que les grandes entreprises ne peuvent pas réussir en acquérant de plus en plus d'entreprises. Cette pratique courante s'est inversée : il n'est pas possible d'acquérir suffisamment d'entreprises pour maintenir le statu quo. En outre, plus le nombre d'entreprises acquises est élevé, plus il est difficile d'intégrer la technologie et les cultures d'entreprise.